Триумф
Михаил Груздев05 апреля 2011, 09:13.раздел: Профессия

Как завести нужные связи или что такое нетворкинг?

БИЗНЕСМЕН

«Связи решают всё!»

Самая древняя бизнес-мудрость.

 

Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес — это всегда отношения людей. Тут без умения  завязывать нужные связи (каламбурчик какой) вообще делать нечего. И вот, таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех (или неуспех) любого дела, досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» ( от англ. net – сеть, и work – работа).

 

Все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем? Или ничего, или… Так, делаем хаотические «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия…», ищем единомышленников в Интернете…

 

На вопрос: «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука, как  заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос: «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто необходимо.

 

А вот вопрос: «Как заводить енти самые связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек Вам полезен в будущем, не «подставит» ли он Вас, узнав некую секретную информацию?

 

Вот на эти вопросы и отвечает ентот самый нетворкинг.

 

Итак, давайте по порядку.  Польза от «нужных людей» в бизнесе просто огромна. Причем «нужность» эту часто нельзя определить иначе, как экспериментально, практически. Это и расширение влияния, и более быстрое внедрение бизнес-процессов,  и эффективное решение внешних и внутренних проблем. И протчая, протчая, протчая… А бизнес-идеи могут подкидывать и вообще люди, далёкие от вашего бизнеса.

 

А вот как искать этих «нужных людей»?

 

1. Обратите внимание на своих знакомых. Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств».Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого, мало-мальски полезного человека. Отдельно выделите категории – родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т.д.). Может есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть Вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?

 

2. Анализ «знакомых Ваших знакомых». Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть Вам  в чём-то полезны. Даже чисто теоретически. С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга. Так  эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них Вы получите доступ к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств Вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.

 

3. Профессиональные клубы, курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой.

 

4 Интернет. Неспользование этого ресурса  может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование – тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные Вам люди.

 

5 Среди людей, имеющих схожие с Вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе тоже можете быть много полезных людей. Спрашивайте их не только об их хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором  Вы  даже и не подозревали. А всего-то и надо, чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек интересоваться  как этим человеком, так и кругом его знакомств.

 

6 И самый главный совет. Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди Вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому, нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду.

 

Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного.

 

1 Только брать  и ничего не давать. Принцип «Ты мне — я тебе» при этом нарушается и когда Вам очень сильно «припрёт», человек может просто игнорировать Вашу просьбу.

 

2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё тайное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают.

 

3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если Вы, например,  хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит Вашу деловую репутацию. Хотя, утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат просчитанной стратегии может принести совершенно обратный эффект.

 

И, конечно, надо учитывать не только пользы, но и опасности своего окружения. «Всё, что Вы скажете может быть использовано против Вас». Помнить эту фразу из голливудских боевиков нужно постоянно. А уж то, что Вы делаете, постоянно находится под неусыпным наблюдением Вашего ближайшего окружения.  Так, что помните, что в тяжёлые времена часть ваших знакомых неизбежно отвернётся от Вас, а многие попытаются извлечь из Ваших проблем выгоду. Ничего не поделаешь! И бизнес, и жизнь вообще — игра жестокая. Помнить об этом надо всегда!

 

Вообще-то эти прописные истины кажутся банальными. Это не так.  Например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования.

 

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям.» © Роберт Кийосаки.

 

Вы же хотите быть богатым, а?

 

Автор: Груздев Михаил.

Mailto: smeet007@bk.ru

http://rich-smeet.blogspot.com/

 

Как завязать нужные связи и знакомства

blog comments powered by Disqus
Разместить в LiveJournal Разместить на FriendFeed Сохранить в Evernote Разместить на ИМХОнете В дневник Liveinternet Забобрить!
В закладки Яндекса В Одноклассники.ru В Мой мир


05 апреля 2011, 09:13.Автор: Михаил ГруздевПросмотров: 6935Комментарии (1)раздел: Профессия
Оценка статьи: +9 Нра! :)НЕ нра! :( -0
В наше время связи решают всё! Иногда даже деньги не помогут, лучше хорошие знакомства

tr-rss-150.gif

Адрес редакции:

 

Ваша оценка ПМЖ «Триумф»:
Т — талантливо!
Р — респект!
И — интересно!
У — умно!
М — можно и лучше!
Ф — фи!


364.gif

18 декабря 2014, 10:43
Агроном публикует материал
Как выбрать кокосовый матрас?
02 сентября 2014, 10:23
Агроном публикует материал
Интересные факты о декоративных подушках
29 августа 2014, 18:52
Агроном публикует материал
Какую обувь купить осенью малышу?
27 августа 2014, 13:10
Агроном публикует материал
Реклама pr в интернете
27 августа 2014, 12:46
Агроном публикует материал
Правильный уход за автомобильными чехлами
31 июля 2014, 20:00
Агроном публикует материал
Выбор чехлов для Iphone/ipad - серьезный шаг.
24 июля 2014, 12:36
Агроном публикует материал
А вы уже купили детский велосипед?
21 июля 2014, 10:42
Агроном публикует материал
Таможенные услуги
15 июля 2014, 22:57
Агроном публикует материал
Качественные услуги телефонии
15 июля 2014, 13:43
Агроном публикует материал
Правила выбора мото аккумулятора
24 мая 2014, 10:39
Агроном публикует материал
Покупаем насос для отопления Grundfos
30 апреля 2014, 00:29
Агроном публикует материал
Online игры доступны всем и каждому