Триумф
Михаил Груздев17 ноября 2009, 12:57.раздел: Профессия

Нужны ли бизнесу… бизнес-консультанты? Часть 2.

 

"Критиковать легко, сделать самому что-нибудь трудно" © У.Черчилль.

Окончание. Начало здесь.

 

 

В первой части статьи я рассказал о «надводной», видимой и очевидной части консультационного бизнеса.

 

 

А теперь, попытаемся копнуть глубже.

Поговорим о результатах таких бизнес-консультаций и ответственности самих консультантов.

Большинство консультантов, и фирм, и частных лиц сделают всё, чтобы «улучшения» появились ещё во время, определенное контрактом, а дальше, получив свои денежки, они умоют руки, даже если от их рекомендаций бизнес просто развалится.

 

И ещё один аспект, чисто человеческий. Разве руководитель признается, что он вёл фирму не в том направлении, когда на это указывают «люди со стороны»? Да ни в жизнь! Он просто постарается доказать, что «эти засранцы просто ошиблись», даже если это не так! И бизнес просто умрёт быстрее, чем если бы всё шло «естественным путём».

 

Кстати, я совсем не против, учиться у истинных мастеров своего дела, но любой бизнес предусматривает ответственность, ответ за свои действия.

 

 

А какова ответственность у консультанта?

Если он получает процент с прибыли, полученных в результате его консультаций, да, это настоящий консультационный бизнес. Если же консультант работает почасово или его оплата слабо (или никак) не зависит от результатов внедрения его «консультаций», смело отказывайтесь, какие бы аргументы ни приводил такой «консультант» и как бы круто не звучало его имя или имя консультационной фирмы.

Правда заключается в том, что большинство аналитиков, даже из громких и «очень респектабельных» консультационных фирм не очень-то разбираются, как строить конкретный бизнес. Они просто используют набор технологий, которые когда-то вроде бы помогли кому-то. И даже предоставят Вам контактные данные «довольных клиентов». Мол, сами позвоните и узнайте. И тут вылезает ещё одна правда, какой дурак из «довольных клиентов» признает, что его просто «лоханули» и он (мега-профи топ-менеджер) просто подарил энную сумму проходимцам, которые смогли его облапошить? Вы верите в это? Тогда Вам просто не место в руководстве бизнесом. Любым.

 

 

Ещё раз прочтите слова Д. Траута. «Более 80% руководителей прямо признали, что не получили нужный результат».

 

 

А нужен ли Вам «ненужный» результат? Подумайте перед тем, как приглашать консультантов.

Ну, и что же делать? Ведь «непредвзятое мнение экспертов со стороны» всё равно надо знать. Для любого бизнеса это просто жизненно необходимо!

 

 

Единственно верное, как мне кажется, решение — сделать консультантами всех, кроме… самих консультантов. Конкурентов, поставщиков, низшие уровни своего бизнеса и т.д. Фантазия руководителя ничем и никем не должна здесь ограничиваться.

 

Вспомним, например, Сэма Уолтона, того самого, который создал Wal-Mart, крупнейшую сеть универмагов в США. Он поддерживал контакт с рынком тем, что регулярно отправлялся инкогнито на разбитом пикапе к служебным входам универмагов Wal-Mart и трепался там с грузчиками.

Ну, а потом топ-менеджеры слишком погрязли в «статусе руководителя», у них просто не было времени болтать с рабочими. Так вот, проблемы у Wal-Mart начались именно тогда, тогда Сэм Уолтон ушел в отставку, а пришедшие за ним «топы» не тратили «драгоценное время на всякую ерунду».

 

И подвести итог этой статьи я хочу современной басней из книги «Большие проблемы больших брендов».

Пастух и консультант

«Пастух пасет свое стадо на дальнем пастбище. Неожиданно из облака пыли появляется новеньких Джип Cherokee и приближается к нему. Водитель, молодой человек в костюме от Brioni, ботинках Gucci, солнцезащитных очках RayBan и в галстуке YSL выглядывает из окна и говорит:

 

"Если я точно скажу, сколько овец в твоем стаде, ты отдашь мне одну?"

Пастух смотрит на юппи, потом на свое мирно пасущееся стадо, и спокойно говорит - "конечно". Юппи выходит из машины, достает свой ноутбук, подключается к интернету по сотовому телефону, заходит на страницу NASA, задействует систему спутниковой навигации GPS, сканирует район, открывает базу данных и около 60 страниц Excel с различными сложными формулами. Наконец он распечатывает 150-страничный отчет на миниатюрном принтере, поворачивается к пастуху и говорит: "у вас здесь ровно 1586 овец".

 

"Это верно. Как договаривались, вы можете взять себе одну овцу", - говорит пастух. Он смотрит, как молодой человек выбирает самую быструю овцу и кладет ее в Cherokee.

 

Затем он говорит: "если я точно скажу, чем вы занимаетесь, вы вернете мне мою овцу?"

"0-кей, почему бы и нет", отвечает молодой человек.

 

"Вы консультант", говорит пастух.

"Это верно", говорит юппи, "как вы догадались?"

 

"Очень просто", - отвечает пастух. "Вы появились здесь, хотя вас никто не звал. Вы хотели получить оплату за ответ на вопрос, который мне и так известен. И вы ни черта не понимаете в моем бизнесе, поскольку вместо овцы взяли собаку"»

 

Прочтите эти слова пастуха, когда надумаете приглашать консультантов...

И вспомните, что у Вас есть и своя голована плечах. Лучших результатов в стратегии добивается тот, кто думает сам и берет ответственность на себя!

 

Простые и нестандартные решения практически всегда выигрывают!

А бывают ли простыми и нестандартными рекомендации консультантов?

 

Автор: Груздев Михаил.

Управляющий тематическим порталом

"Как стать богатым без особых усилий?"

Mailto: smeet007@bk.ru

http://rich-smeet.blogspot.com/

 



17 ноября 2009, 12:57.Автор: Михаил ГруздевПросмотров: 2657Комментарии (0)раздел: Профессия
Оценка статьи: +12 Нра! :)НЕ нра! :( -0

tr-rss-150.gif

Адрес редакции:

 

Ваша оценка ПМЖ «Триумф»:
Т — талантливо!
Р — респект!
И — интересно!
У — умно!
М — можно и лучше!
Ф — фи!


364.gif

18 декабря 2014, 10:43
Агроном публикует материал
Как выбрать кокосовый матрас?
02 сентября 2014, 10:23
Агроном публикует материал
Интересные факты о декоративных подушках
29 августа 2014, 18:52
Агроном публикует материал
Какую обувь купить осенью малышу?
27 августа 2014, 13:10
Агроном публикует материал
Реклама pr в интернете
27 августа 2014, 12:46
Агроном публикует материал
Правильный уход за автомобильными чехлами
31 июля 2014, 20:00
Агроном публикует материал
Выбор чехлов для Iphone/ipad - серьезный шаг.
24 июля 2014, 12:36
Агроном публикует материал
А вы уже купили детский велосипед?
21 июля 2014, 10:42
Агроном публикует материал
Таможенные услуги
15 июля 2014, 22:57
Агроном публикует материал
Качественные услуги телефонии
15 июля 2014, 13:43
Агроном публикует материал
Правила выбора мото аккумулятора
24 мая 2014, 10:39
Агроном публикует материал
Покупаем насос для отопления Grundfos
30 апреля 2014, 00:29
Агроном публикует материал
Online игры доступны всем и каждому